La situación que veo es la marca más robusta en el campo de los relojes de lujo, más débiles son las marcas desfavorecidas, y no hay una carretera intermedia. En los últimos cinco años, las marcas sólidas y pobres han hecho casi lo mismo, tomando la iniciativa de acercarse a los jóvenes y complacer a los jóvenes.
Según este resultado, la dirección del mercado a veces debe ejecutarse a la estrategia correcta o incorrecta. Incluso en el nivel de implementación, no hay evidencia obvia de que las marcas sólidas lo hayan hecho mejor.
Las ruedas de los tiempos están avanzando, y el relevo del consumo de lujo se ha entregado de los años 80 a la generación Millennial y Z. Las estadísticas muestran que más del 60%de los compradores de lujo en China están entre 20 y 35 años. Crecieron en una era dorada del drama social y la rápida acumulación de riqueza. Muchos jóvenes tienen un entorno familiar ideal, reciben una buena educación y pueden participar en la marea de Get Rich-Cick, como Internet, bienes raíces e inversión financiera. Por lo tanto, suficiente fuerza económica para derrochar bienes de lujo, los relojes de imitacion avanzados son una opción imprescindible en su lista de compras.
Los jóvenes han traído desafíos considerables a la estrategia de marketing de los productos de lujo en China. Aunque han creado oportunidades sin precedentes para buenas oportunidades, los gerentes de lujo necesitan más comprensión. Afortunadamente, en los últimos diez años, gracias al rápido desarrollo de Internet móvil y la marca digital, China se ha convertido en el país más desarrollado del mundo del mundo. Desde el tamaño de los bienes, los métodos de pago hasta los servicios de logística, desde los primeros Taobao y JD hasta los intereses, las manos de Shang di yin se han convertido en un modelo para el desarrollo del comercio electrónico global, que también ha acumulado una gran cantidad de datos que son difíciles de contar. Por lo tanto, podemos etiquetar a los grupos de consumo jóvenes, encontrar sus hábitos y preferencias de consumo y proporcionar un apoyo esencial para marketing de marcas de lujo.
Hay dos fuentes principales de ingresos del consumo de lujo. Uno es la rica segunda generación. El consumo depende de las subvenciones de los padres, y la forma es principalmente dinero de bolsillo fijo. Aunque la rica edad espera dar a los niños una vida mejor, con el progreso de los tiempos y el cambio de los conceptos sociales, se vuelve cada vez más restringido en la aplicación directa del dinero. Por lo tanto, a menudo no apoyan la rica segunda generación. Decir libremente. Administrar un dinero de bolsillo mensual fijo se ha convertido en un medio popular. Se dice que el nivel promedio es de 5 a 150,000 por mes.
La otra es una persona joven y de altos ingresos que ha comido sus esfuerzos, ha sido educado bien, con éxito emprendedor, se unió a Internet para crear una ola de riqueza o trabajado en la industria de la inversión financiera.
Si bien los consumidores convencionales son más jóvenes, también hay algunas tendencias típicas en el mercado de relojes de lujo. También podemos observar cambios similares en las industrias de bienes de lujo que no sean los relojes.
Concentración de la cabeza
A diferencia de los consumidores en los años 70, los Millennials y las generaciones están más dispuestos a comprar marcas principales, como Rolex, Audemars Piguet, Omega, Cartier e IWC. De las clasificaciones anuales de ventas de marca publicadas por Suiza, también se puede ver que la proporción de ventas de marca principal ha aumentado anualmente. Por ejemplo, Rolex ha aumentado casi en los últimos cinco años. Hay más de diez marcas de Swatch Group.
Diferenciación de dos niveles
La demanda de relojes de los jóvenes está mucho más allá de la función del tiempo de lectura, pero como una de las herramientas sociales. Como parte del uso, el reloj representa la fuerza económica y el sabor de la moda del usuario. Los datos de ventas históricas muestran que los jóvenes compran relojes inteligentes representados por Apple Watch o relojes tradicionales de alta gama en más de 30,000 más. Los ojos clásicos al precio de bajo precio enfrentan la situación pasiva del mercado bajo el mercado, y no hay transferencia o una salida en este momento.
Aunque la capacidad de consumo de lujo de los jóvenes es alta, a menudo están muy dispersas, tienen una amplia gama de intereses y tienen mucho dinero. Por lo tanto, el presupuesto que finalmente cae en los relojes de alta gama es mínimo. Con el aumento de la edad, los intereses de los consumidores deben haber diferenciado. A algunas personas les encantan los autos, algunos de los relojes de amor y a algunas personas les encanta viajar. Los seres humanos se han desarrollado gradualmente desde el blog especial Love to Love. Por lo tanto, grupo. Son relativamente maduros y gastan dinero repetidamente en comprar relojes, pero este grupo generalmente no es joven.
Muchos jóvenes a mi alrededor elegirán comprar un reloj de alta gama, como Rolex o audiencia. No están preocupados por otras marcas y solo regresarán a la tienda de relojes poco después de comprarlas. El aspecto no es tanta personalidad para ellos como una herramienta social. Es necesario pero no beneficioso. Por lo tanto, elegir una explosión bien conocida y costosa es incluso suficiente en esta categoría.
Por lo tanto, es fácil entender que el consumo de jóvenes en relojes de lujo es más concentrado en lugar de dispersos y personalizado. Basado en la cantidad de marcas de relojes Head, realizan eficientemente una proporción considerable de poder adquisitivo, dejando solo un espacio estrecho, lo que permite que todas las otras marcas compitan y finalmente se arrojen a muerte. Desafortunadamente, el mercado no se suavizará y cambiará debido al arduo trabajo.
Al mismo tiempo, es difícil cambiar el posicionamiento de la marca, lo cual es casi una misión imposible. Muchas marcas han tratado de cambiar su posicionamiento tradicional para satisfacer las necesidades de los jóvenes consumidores. En términos generales, hay dos prácticas posibles.
Cambiar el producto
Por ejemplo, lanzar una nueva serie deportiva o un enfoque de marketing cambiante en los productos de la serie deportiva, el Capitán Cook (Capitán Cook) del radar puede considerarse como uno de los representantes. El lanzamiento del Capitán Cook es ampliamente bienvenido por los jóvenes basados en los relojes deportivos y de ocio. Sin embargo, los cambios no siempre son suaves, y sus hermanos gemelos han sido «desafiados» simultáneamente como «oportunidades». Crear una nueva serie de productos no es durante la noche. El desarrollo de la promoción del marketing y la profundidad del producto requiere poco tiempo. Otra área para mejorar es que el progreso de la serie deportiva es un desafío para impulsar la revisión integral de la potencia de la marca porque la nueva serie de lanzamientos es solo seguir la tendencia. Necesita ser más innovador, y la marca necesita genes deportivos.
Reorganizar
Explore el precio de entrada del producto para atraer a más jóvenes a comprar. A corto plazo, la cantidad se puede aumentar. Aún así, a la larga, afectará el posicionamiento de precios de la marca y tendrá un impacto psicológico particular en los posibles huéspedes de productos de precios convencionales.
A juzgar por la práctica actual de mercado conocida, las marcas pueden tener más éxito al aumentar el aumento de sus ventajas: los esfuerzos en la serie Super Fighter. Pero para ganar consumidores jóvenes a través de cambios en el posicionamiento de la marca, no hay precedentes para el éxito.
Internet ha hecho grandes cantidades de información en tiempo real, por lo que una vez esperamos que fuera un mundo realmente plano y transparente de hoy. Pero este no es el caso. La función de algoritmo avanzado en la era de Big Data hace que la información primaria se supere repetidamente. La información secundaria es desatendida y desaparece en el vasto extremo del mundo de Internet. Las consecuencias de esta realidad son la falta y la desaparición del pensamiento independiente y la elección del consumo comercial.
Cuando ve que innumerables redes sociales elogian los productos de las marcas principales (otras marcas de información no son tráfico, ya sea en función de algoritmos o falta de soporte de inversión de mercado), la respuesta subconsciente de los consumidores es que no tengo más opciones, así que «, por lo tanto,», por lo tanto, «, por lo tanto,» Uno para todos «puede ayudar a los consumidores a tomar una decisión de compra rápidamente. Mira los entusiastas entienden que el «trabajo» en el «uno y para todos» aquí se refiere a Rolex.
Los campos de moda, como la industria de la ropa y las bolsas, son el campo de batalla principal para los productos de lujo para luchar por los jóvenes consumidores. Además, la marca también explora activamente nuevos tipos de comunicación con los jóvenes, incluido el uso de la marca conjunta para crear modelos explosivos o cooperar con artistas conocidos para lanzar una serie de artistas de alto perfil y costosa. Estas prácticas tienen éxito en la industria de la moda y se han convertido en la contraseña de tráfico para muchas marcas.
La industria del reloj es relativamente tradicional y conservadora. Desde el modelo de marketing de la marca hasta los cambios en las preferencias de compra de los invitados, son tan lentos como los caracoles en los árboles. Por lo tanto, cuando la marca Watch notó que los jóvenes se convirtieron en el principal consumidor, cambiaron sus productos y posicionados para atraer a los jóvenes, pero descubrieron que cayeron en un nuevo círculo extraño. Los jóvenes necesitan moverse para esto, y las marcas y productos de venta de sonido siguen siendo las marcas y productos que se han vendido antes. Así como el «Li Ning posterior a los 90» no atrajo a los años 90, la marca Watch lo complació activamente o mejoró el favor de los jóvenes consumidores. Es como un solo amor, que no causa una empatía genuina, pero es fácil reclutar personas. Los grupos de consumo jóvenes y ricos siguen la tendencia de la otra moda o descubren descubrirlo, lo que también hace que muchas marcas de lujo necesiten aclaraciones.
Aunque se requiere un análisis exhaustivo durante la reinscripción, una de las preguntas que deben ser cuestionadas es: hacer tanto en el pasado, ¿hay algún compromiso?
Serie Green Blini, Tiempo multifunción de un solo botón, limitado a 100
Cree productos icónicos, se adhiera al estilo original de la marca, y no lame al perro como un perro para complacer a los grupos de consumo jóvenes, pero al mismo tiempo, construya la hermosa imagen de su marca en sus corazones. Propuestas que deben considerarse seriamente.
Quiero decir, aunque las marcas de lujo han reconocido que los grupos étnicos jóvenes se han convertido en el organismo principal para apoyar el crecimiento de productos de lujo, tampoco ahorre un esfuerzo para acercarse a los grupos étnicos jóvenes y hacer todo lo posible para ganar su favor. Los cambios sin precedentes no han recibido resultados positivos ni han traído cambios más significativos en el mercado. Esta debilidad está principalmente en el campo de los relojes de alta gama.
